ここでしか買え無いこと
2016/07/05
Amazon輸出コンサルタントShunTAです。
２４時間の沖縄滞在もそろそろ終わりそうです。こちらに来て
大事なことを思い出したので、今回はその話題を。
沖縄の空は晴れると夏のようでした。
沖縄でしか買え無いもの
これって、観光に限らずどこかに行った時にお土産で買ってしまう
大きな理由じゃ無いですか？
沖縄といえば、ちんすこう？とか泡盛など様々土産物があり
ご当地キティなど定番のご当地物もあります。が、残念なことに
羽田に戻った途端に全国のキティがあったり・・・。
私も沖縄に来ると、ご当地ものを買うのですが近頃は土産物屋さんではなく
スーパーの調味料なんかを物色しています。よりローカルな物がありますからね。
（羽田で悲しい思いをし無いで済みますし）
今回はA1ステーキソースという物を買ってみました。
意外と沖縄ではステーキが好まれているんです！（４回目で初めて知った・・・）
アメリカ人も多いし当たり前といえば、そうですね。
関東のスーパーでも見たこと無いので思わず３本買いました。
他にもイオンで紅茶を家内に買ったのですが、沖縄の葉っぱとインドの葉っぱを
ブレンドした物みたいです。
この土産探しの時に、無意識にやっているのが
「販売者や生産者の情報を見る」ことです。
沖縄県の文字がなければ買いません。つまり、本当にご当地なんですよね。
安い送料で手に入れば利便性は高いですが価値は下がるかも。
Amazonに置き換えると
先ほどの例で言う沖縄が日本に変わったのがAmazon輸出です。
自国では手に入ら無いから、或いは日本から送ってくることに価値を感じた
人がAmazonというチャネルを通じて我々から買ってくれるのです。
Amazon.comをたまに眺めていると日本ブランドの物を韓国から送っている
出品者がいます。アメリカに住んでいる人から見たらどうでしょう？
皆さんが、アメリカ雑貨をAmazon.comで探していて中国から送る人から買うでしょうか？
同じことだと思います。
本日、最もお伝えしたいことは
「身の回りにある物は全て出品商品になりうる」ということです。
そして、それは自分の好きな世界の物であれば高い利益を産むことも可能です。
好きこそ物のなんとやら
以前も買いていますが、リサーチの基本は
- 日本でしか買え無い
- 日本で作られた物
- 日本のブランド
のどれかに当てはまっていることです。
私は飛行機が大好きなんですが、普通に思えば
雑誌やプラモ・ダイキャストモデルあたりしか想像できませんよね？
でも、私がリサーチしていくと
- ルートマップ
- 日本の航空会社にフォーカスした離着陸のDVD
こういった商品も入ってきます。これは、一般には知られていませんが
マニアなら知っている商品なんです。
マニアックになるほど、競合は減り価格も上げやすくなります。
マニアな人は他人が持ってい無い物を所有することに悦びを感じますからね。
あなた自身、何かしら好きな物や私のようにマニアックな世界を持っていると思います。
CD好きな人、映画、音楽、フィギュア、車、バイクなどなど。
好きだからこそ、その世界の商品に精通して何が求められるかイメージしやすいと
思います。
リサーチで迷っている方は是非、自分の好きな世界の商品を一つでも
多くあげてみましょう。それぞれの商品には関連商品がありますので
１つ見つかれば、どんどん増えていきます。
この手法の続きは、私の講座でお伝えしています。
今年初めての沖縄にいますが、この時期の沖縄って過ごしやすくて良いですね。
４ヶ月ぶりだったのですが、中国語がとても増えていました。春節明けと言うのも
ありますが、それだけ来日する人が増えたのでしょう。
国内消費はインバウンド頼みなんでしょうか・・・。やっぱり。
